adidas
prospection d'audience et enchères pilotees par IA (ARO) en full-funnel
adidas a etendu son acquisition au-dela du social et du search sur les marches MENA avec Criteo (prospection d'audience IA et Adaptive Revenue Optimization) et rapporte un ROAS en hausse de 81% en milieu de funnel et de 66% en bas de funnel sur cinq mois.
L'essentiel
- Prospection d'audience et enchères pilotees par IA sur les marches MENA.
- Plateforme Criteo Commerce Growth avec Adaptive Revenue Optimization (ARO).
- ROAS en hausse de 81% en milieu de funnel, 66% en bas de funnel.
- Preuve B, statut signaux mitiges.
Objectif
Elargir l'acquisition au-dela du social et du search sur les marches MENA, en laissant l'IA de Criteo prospecter de nouvelles audiences et caler les enchères sur un objectif de ROAS.
Le déploiement
adidas a etendu son acquisition digitale au Moyen-Orient et en Afrique du Nord avec Criteo, au-dela des canaux social et search. Le dispositif combine prospection d'audience pilotee par IA, retargeting dynamique et le moteur Adaptive Revenue Optimization (ARO), qui fixe les enchères au cout par clic selon l'objectif de ROI et optimise vers les conversions web plutot que vers les simples visites. Sur une campagne de cinq mois, adidas rapporte un ROAS en hausse de 81 pour cent sur les campagnes de milieu de funnel et de 66 pour cent en bas de funnel. Le ROI bas de funnel est passe de 1,25 en janvier a 2,08 en mai. C'est un cas d'optimisation et d'automatisation de l'achat media : l'IA arbitre enchères et audiences, elle ne fabrique pas la creation.
Résultats Preuve B
Etude de cas plateforme Criteo chiffree citant nommement adidas et sa Performance Marketing Manager ; source officielle interessee, d'ou B. Le dispositif MENA (prospection IA + ARO) est confirme par la communication officielle de Criteo.
Comment ça fonctionne
Approche-type inféréeLe détail interne n'est pas public. Voici une approche éprouvée qui mène au même résultat - à adapter à votre stack.
La stack en détail
- plateforme Criteo Commerce Growth Plateforme d'acquisition et de retargeting de Criteo, socle de la prospection d'audience par IA au-dela du social et du search.
- outil Criteo Smart Bidding Technologie d'encheres automatisees de Criteo, qui ajuste les mises selon l'objectif de campagne.
- outil Adaptive Revenue Optimization (ARO) Moteur qui fixe les encheres au cout par clic selon l'objectif de ROI et optimise vers les conversions web plutot que les visites.
- infra Tag Criteo et flux catalogue Tag site avec evenements d'achat et flux produit qui alimentent le retargeting dynamique et la mesure du ROAS.
Comment ça tourne, concrètement
Pour les équipes ops-
1Definition de l'objectif ROI equipe performance media
adidas fixe l'objectif de retour et le perimetre (marches MENA, produits).
-
2Prospection d'audience IA (Criteo)
L'IA de Criteo cherche de nouvelles audiences au-dela du social et du search.
-
3Optimisation des enchères (ARO) IA (Adaptive Revenue Optimization)
Le moteur fixe les enchères au cout par clic selon l'objectif de ROI, optimise vers les conversions web.
-
4Lecture ROAS / ROI equipe performance media
L'equipe suit ROAS et ROI par etage de funnel et ajuste l'objectif.
La conversion web (achat) et l'objectif de ROI, sur lesquels ARO cale les enchères au cout par clic. Sans conversion suivie, l'optimisation retombe sur les visites et perd en valeur.
Comment vos clients perçoivent ce type d'usage
Études sourcéesLe pricing algorithmique est le terrain le plus inflammable : 68% des consommateurs disent se sentir leses quand les marques utilisent le pricing dynamique et 80% jugent plus dignes de confiance les marques aux prix constants (Gartner, 2024). L'equite percue varie selon le secteur : le pricing dynamique n'est juge juste que par 33% a 40% des repondants selon qu'il s'agit de concerts ou de cinemas (YouGov, 17 marches). Le prix personnalise par les donnees individuelles est le plus rejete : 47% des Americains s'y opposent fermement (Consumer Reports, 2024).
Conditions d'acceptation
- La constance des prix comme signal de confiance : 80% jugent plus fiables les marques aux prix stables (Gartner 2024)
- Le secteur conditionne l'equite percue : le pricing dynamique est mieux tolere pour les cinemas (40% le jugent juste) que pour les concerts (33%) (YouGov 2024)
Lignes rouges
- Le pricing dynamique percu comme abus : 68% se sentent leses (Gartner 2024)
- Le prix individualise a partir des donnees personnelles : 47% d'opposition ferme (Consumer Reports 2024)
- Les frais caches et hausses imprevues, vecus par 79% des consommateurs sur un an et associes a la perte de confiance (Gartner 2024)
Sources : Gartner 2024 · YouGov 2024 · Consumer Reports 2024
Voir l'acceptation complète : par pays, par usage, par génération
Comment répliquer
Inférence - non sourcéPrérequis data
- tag Criteo sur le site avec evenements d'achat
- catalogue produit
Prérequis orga
- budget media dedie
- objectif de ROI clair par etage de funnel
Stack possible
- Criteo Commerce Growth
- Smart Bidding
- Adaptive Revenue Optimization
Le plan, étape par étape
- Étape 1Poser le tag Criteo avec l'evenement d'achat et brancher le flux catalogue produit.Livrable : Tracking de conversion valide et catalogue synchronise
- Étape 2Fixer l'objectif de ROAS ou de ROI par etage de funnel et repartir le budget entre retargeting et prospection.Livrable : Plan de campagne full-funnel ecrit
- Étape 3Lancer retargeting dynamique et prospection d'audience sous ARO, en laissant la phase d'apprentissage tourner sans micro-ajustements.Livrable : Campagnes actives avec encheres automatisees
- Étape 4Lire ROAS, ROI et cout du trafic par etage de funnel, ajuster objectifs et audiences.Livrable : Premier bilan chiffre face a la baseline social et search
- Étape 5Etendre aux marches ou produits suivants sur la base des chiffres.Livrable : Plan d'extension arbitre sur ROAS et CPA mesures
Première étape : Poser le tag Criteo avec l'evenement d'achat, fixer un objectif de ROAS et lancer prospection + retargeting sous ARO.
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Sources
- S1 adidas | Criteo Success Story Officiel intéressé archive à générer
- S2 Criteo : adidas partnered with Criteo to expand its audience beyond social and search (MENA, AI-driven audience prospecting and Adaptive Revenue Optimization) Officiel intéressé archive à générer
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