GoDaddy

Objectif

Faire d'Airo le point d'entree de la base clients GoDaddy pour vendre plus de produits par client : convertir les inscrits gratuits en payants, augmenter le nombre de produits detenus par compte et creer une ligne de revenu propre, en abonnement et en consommation de tokens.

Le déploiement

Airo est l'experience IA que GoDaddy propose a ses clients tres petites entreprises : a partir d'un nom de domaine ou d'une description d'activite, le systeme produit un site, une identite de marque, des contenus et des campagnes publicitaires, puis propose les produits GoDaddy correspondants au fil de l'usage. GoDaddy le decrit comme un systeme d'exploitation agentique pour petites entreprises et l'a place au centre de sa transformation. La monetisation combine un abonnement et la consommation de tokens, ce qui distingue Airo des produits historiques vendus a l'unite. Au deuxieme trimestre 2026, GoDaddy a publie un run rate annualise de reservations de 50 millions de dollars pour Airo, cinq fois le niveau de 10 millions communique un trimestre plus tot, en precisant que la quasi-totalite de cette croissance etait organique avant tout effort marketing significatif. La direction a aussi indique que plus de 70% des clients ayant utilise Airo dans l'annee detenaient au moins deux produits, contre plus de 50% sur l'ensemble de la base, et que la conversion du gratuit vers le payant s'ameliorait par rapport a la periode anterieure a Airo. GoDaddy teste desormais Airo dans le parcours d'achat de domaine, son plus gros entonnoir. Cette bascule a un cout assume : la demande pour les services professionnels factures quelques milliers de dollars et pour les constructeurs de sites a base de modeles se retrecit a mesure qu'Airo absorbe ces usages. Sur le perimetre publicitaire, GoDaddy a etendu Airo Digital Ads a neuf nouveaux marches anglophones en octobre 2025, dont l'Irlande, Singapour, la Nouvelle-Zelande et les Emirats arabes unis. Un point de vigilance sur la lecture des chiffres : l'ARPU de 250 dollars en hausse de 9% publie le meme jour est un agregat calcule sur le chiffre d'affaires total divise par le nombre moyen de clients, presente par GoDaddy comme le fruit de cohortes a forte valeur, et non un resultat attribue a Airo.

Résultats Preuve A

Le chiffre central, 50 millions de dollars de run rate annualise de reservations pour Airo et sa multiplication par cinq en un trimestre, figure dans le communique de resultats du T2 2026 depose en EX-99.1 au 8-K du 30 juillet 2026 et dans la presentation investisseurs du meme jour, nommement rattache a Airo. L'attachement de plus de 70% et la conversion gratuit vers payant viennent des declarations du directeur financier sur l'earnings call, donc du meme reporting financier mais via une transcription tierce. Un chiffre a ete ecarte : l'ARPU en hausse de 9% a 250 dollars n'est pas attribue a Airo. GoDaddy le calcule comme le chiffre d'affaires total des douze derniers mois divise par le nombre moyen de clients, et le presente sur une planche consacree aux cohortes depensant plus de 500 dollars par an. Le directeur financier a lui-meme rattache la progression de l'ARPU a la strategie generale de recrutement de clients a forte intention, pas a Airo. La retention n'est pas non plus attribuee a Airo et n'est pas revendiquee ici.

Le détail interne n'est pas public. Voici une approche éprouvée qui mène au même résultat - à adapter à votre stack.

1. 1
   Entree dans le parcours client

   Le client arrive par l'achat d'un domaine ou par une inscription gratuite et decrit son activite.

2. 2
   Generation de l'experience IA

   Airo produit le site, l'identite de marque et les contenus marketing correspondants, puis propose les briques GoDaddy adaptees a ce que le client cherche a faire.

3. 3
   Monetisation IA

   L'usage est facture par un abonnement complete par la consommation de tokens, en lieu et place d'achats de produits a l'unite.

4. 4
   Mesure de l'attachement equipe data

   La finance suit le nombre de produits par compte sur les cohortes Airo et les compare aux cohortes non-Airo, ainsi que la conversion du gratuit vers le payant.

5. 5
   Ouverture des entonnoirs marketing

   Le marketing teste Airo dans le parcours d'achat de domaine avant d'engager davantage de depense publicitaire, sous contrainte de rentabilite.

6. 6
   Arbitrage de catalogue produit

   Les produits absorbes par Airo, services professionnels et constructeurs de sites a modeles, sont volontairement moins pousses, ce qui pese sur les reservations historiques.