Libas
Acquisition et retargeting plein-funnel pilotes par IA sur une plateforme de commerce media self-serve
En 2025, la marque indienne de fast-fashion Libas a obtenu +72% de ROAS et +133% de taux de conversion en glissement annuel en confiant son acquisition et son retargeting plein-funnel a la plateforme IA Criteo Commerce Growth (GO Campaigns et retargeting dynamique).
L'essentiel
- Libas confie son acquisition et son retargeting plein-funnel a la plateforme IA de Criteo (Commerce Growth).
- GO Campaigns pour l'acquisition auto-servie, retargeting dynamique et activation sociale.
- +72% de ROAS et +133% de taux de conversion en glissement annuel.
- Preuve B (etude de cas plateforme), corroboree par la presse indienne, statut confirme.
Objectif
Soutenir un rythme de catalogue tres rapide (150 a 200 styles toutes les deux semaines) en gardant l'acquisition rentable : l'IA de Criteo choisit qui cibler et ou diffuser, l'equipe se concentre sur le produit et le budget.
Le déploiement
Libas est une marque indienne de mode ethnique feminine en fast-fashion, qui met en ligne 150 a 200 nouveaux styles toutes les deux semaines. Ce rythme d'inventaire pose un probleme d'acquisition : chaque nouvelle collection doit trouver ses acheteurs vite, avant d'etre remplacee. La marque a confie sa diffusion payante a la plateforme Commerce Growth de Criteo, en jouant tout le funnel. Pour l'acquisition, elle utilise les GO Campaigns, des campagnes auto-servies ou l'IA de Criteo pilote le ciblage et les encheres pour aller chercher de nouveaux clients sur l'open internet et les reseaux sociaux. Pour la conversion, elle s'appuie sur le retargeting dynamique qui reaffiche aux visiteurs les produits vus. Sur un comparatif en glissement annuel (1er janvier au 12 decembre 2024 contre la meme periode 2025, attribution Criteo 7 jours au clic), Libas rapporte +72% de ROAS, +133% de taux de conversion, +108% de CTR, pour +104% de depense publicitaire. Le partenaire Tyroo a assure le suivi et l'optimisation des performances pendant la montee en charge.
Résultats Preuve B
Etude de cas Criteo chiffree, avec periode de comparaison et methode d'attribution precisees (7 jours au clic), mais publiee par la plateforme elle-meme (biais vendeur). Les memes chiffres sont repris par la presse indienne specialisee, ce qui corrobore sans lever le biais de source : plafond B.
Comment ça fonctionne
Architecture documentéeLa stack en détail
- plateforme Criteo Commerce Growth solution plein-funnel de commerce media, acquisition plus retargeting pilotes par le ML de Criteo
- outil Criteo GO Campaigns campagnes d'acquisition auto-servies, ciblage et encheres pilotes par IA sur l'open internet et le social
- outil Criteo Dynamic Retargeting reaffichage des produits vus avec recommandation dynamique
Comment ça tourne, concrètement
Pour les équipes ops-
1Brancher le flux commerce Equipe e-commerce / data
Le catalogue produit et les evenements du site partent vers Criteo. C'est ce flux qui alimente a la fois l'acquisition et le retargeting.
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2Lancer les GO Campaigns d'acquisition Equipe marketing / IA Criteo
Campagnes auto-servies ou l'IA de Criteo choisit les audiences et les encheres pour capter de nouveaux acheteurs sur l'open internet et le social.
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3Activer le retargeting dynamique IA Criteo
Les visiteurs revoient les produits consultes, avec des recommandations calculees par le moteur de Criteo. Le nerf de la conversion pour un catalogue qui tourne vite.
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4Suivre et arbitrer le budget Tyroo / equipe marketing
Le partenaire monitore le ROAS et la conversion, ajuste la depense entre acquisition et retargeting au fil des vagues de collection.
Les evenements du site (vues produit, ajouts panier, achats) remontes via le tag Criteo. Si ce flux est incomplet, le retargeting reaffiche de mauvais produits et l'acquisition optimise sur du bruit.
Comment vos clients perçoivent ce type d'usage
Études sourcéesLe pricing algorithmique est le terrain le plus inflammable : 68% des consommateurs disent se sentir leses quand les marques utilisent le pricing dynamique et 80% jugent plus dignes de confiance les marques aux prix constants (Gartner, 2024). L'equite percue varie selon le secteur : le pricing dynamique n'est juge juste que par 33% a 40% des repondants selon qu'il s'agit de concerts ou de cinemas (YouGov, 17 marches). Le prix personnalise par les donnees individuelles est le plus rejete : 47% des Americains s'y opposent fermement (Consumer Reports, 2024).
Conditions d'acceptation
- La constance des prix comme signal de confiance : 80% jugent plus fiables les marques aux prix stables (Gartner 2024)
- Le secteur conditionne l'equite percue : le pricing dynamique est mieux tolere pour les cinemas (40% le jugent juste) que pour les concerts (33%) (YouGov 2024)
Lignes rouges
- Le pricing dynamique percu comme abus : 68% se sentent leses (Gartner 2024)
- Le prix individualise a partir des donnees personnelles : 47% d'opposition ferme (Consumer Reports 2024)
- Les frais caches et hausses imprevues, vecus par 79% des consommateurs sur un an et associes a la perte de confiance (Gartner 2024)
Sources : Gartner 2024 · YouGov 2024 · Consumer Reports 2024
Voir l'acceptation complète : par pays, par usage, par génération
Comment répliquer
Inférence - non sourcéPrérequis data
- Catalogue produit propre et a jour (flux)
- Tag Criteo avec evenements site fiables (vue produit, panier, achat)
- Volume de trafic suffisant pour alimenter le retargeting
Prérequis orga
- Un catalogue qui se renouvelle assez vite pour justifier une acquisition continue
- Capacite a laisser l'optimisation algorithmique converger sans la couper trop tot
Stack possible
- Criteo Commerce Growth (GO Campaigns + retargeting dynamique)
- Alternatives commerce media : RTB House, Google Demand Gen / PMax, Meta Advantage+
- Partenaire d'activation pour le monitoring si l'equipe interne est mince
Le plan, étape par étape
- Étape 1Instrumenter le site et le catalogueLivrable : Tag Criteo pose, flux produit valide, evenements d'achat verifies
- Étape 2Lancer le retargeting dynamiqueLivrable : Campagne de reaffichage live sur les visiteurs, socle de conversion
- Étape 3Ouvrir l'acquisition IA (GO Campaigns)Livrable : Acquisition auto-servie live sur l'open internet et le social
- Étape 4Arbitrer le budget par vague de collectionLivrable : Repartition acquisition / retargeting pilotee sur le ROAS et la conversion
Première étape : Poser le tag et le flux catalogue, verifier que les evenements d'achat remontent, puis ouvrir une campagne de retargeting dynamique avant d'elargir a l'acquisition.
Le même pattern, prouvé dans d'autres industries
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Sources
- S1 Libas - Full-funnel Commerce Growth (GO Campaigns + retargeting dynamique) Officiel intéressé archive à générer
- S2 Libas drives 72% YoY ROAS growth with Criteo's full-funnel Commerce Growth platform Secondaire archive à générer
- S3 How Libas Went From Unsold Inventory to One of India's Fastest-Growing Fashion Brands Secondaire archive à générer
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