Bilibili

Objectif

Faire de la publicite la premiere ligne de revenus du groupe en augmentant ce que chaque impression rapporte, sur une audience jeune et tres engagee mais dans un marche chinois ou les annonceurs exigent une efficacite de conversion demontree. Le levier choisi n'est pas l'ajout de pression publicitaire mais la qualite de l'appariement entre l'annonce et l'utilisateur.

Le déploiement

Bilibili est la plateforme video communautaire chinoise nee autour de l'animation, du jeu video et des contenus d'interet. Au deuxieme trimestre 2026 elle declare 117 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, 371 millions d'actifs mensuels et 113 minutes de temps passe par jour et par utilisateur. La publicite y est devenue la premiere ligne de revenus : 3,13 milliards de RMB sur le trimestre, en hausse de 28% sur un an. Le communique officiel attribue cette croissance a l'amelioration de l'offre de produits publicitaires et a une meilleure efficacite publicitaire. Le mecanisme derriere cette efficacite, decrit par le PDG Rui Chen dans les remarques preparees de la conference de resultats du 27 aout 2026, est un appariement pilote par IA : le systeme approfondit la comprehension des informations produit, des creatifs fournis par l'annonceur, des interets des utilisateurs et de l'objectif de conversion vise par la campagne, puis sert l'annonce jugee la plus pertinente. La metrique sur laquelle le groupe rend compte de ce travail est le CTCVR, le produit du taux de clic et du taux de conversion, que Bilibili definit dans son glossaire comme la mesure de l'efficacite d'une annonce a declencher une action. Ce CTCVR progresse de 19% sur un an au deuxieme trimestre. Concretement, pour un utilisateur, cela signifie voir dans son fil ou sur une page de lecture une annonce choisie sur sa proximite avec ses centres d'interet et avec ce que l'annonceur cherche a obtenir, plutot que sur un ciblage declaratif. Bilibili indique etendre l'IA au-dela de l'appariement, vers la production creative avec des outils AIGC et vers la conduite des campagnes avec des agents de placement publicitaire, l'objectif affiche etant d'ouvrir la regie a des annonceurs moins outilles. Le poste recherche et developpement du trimestre, 1,01 milliard de RMB, progresse de 16% sur un an, hausse que le directeur financier Sam Fan rattache a l'investissement continu dans les capacites IA. L'architecture technique du moteur, les modeles utilises et le perimetre exact des campagnes concernees ne sont pas publies.

Résultats Preuve A

Le chiffre vient des remarques preparees du PDG Rui Chen a la conference de resultats du deuxieme trimestre 2026, tenue le 27 aout 2026, et la transcription est publiee par Bilibili elle-meme sur son site relations investisseurs (S1), ce qui en fait un document primaire de la marque-sujet et non une reprise. Il est corrobore mot pour mot par la transcription independante publiee par The Motley Fool (S3), qui le reprend aussi dans ses points saillants en le rattachant a l'effet de l'IA sur l'efficacite d'appariement publicitaire. La citation est ancree sur S3, dont le texte est lisible en machine, la ou le PDF officiel n'expose pas de couche texte extractible ; la phrase y est identique a un trait d'union pres, S1 ecrivant year over year la ou S3 ecrit year-over-year. Le communique de resultats officiel (S2) ne cite pas le CTCVR mais attribue la hausse de 28% des revenus publicitaires a l'amelioration des produits publicitaires et a une meilleure efficacite publicitaire, ce qui recoupe le mecanisme sans le chiffrer. Deux resultats ont ete ecartes parce qu'ils ne sont pas attribues au dispositif par la source. D'abord les 28% de croissance des revenus publicitaires du trimestre, qui agregent l'elargissement des verticales annonceurs, l'ouverture de nouveaux inventaires et l'effet d'appariement, sans que la part de l'IA soit isolee. Ensuite le doublement des revenus de la recherche, presente par le PDG dans un paragraphe distinct consacre a l'extension de la monetisation vers de nouveaux scenarios a forte intention, donc a une ouverture d'inventaire et non au moteur d'appariement. On note egalement un piege de lecture dans la couverture secondaire : la phrase sur les revenus qui doublent concerne la verticale des annonceurs du secteur de l'IA, c'est-a-dire des entreprises d'IA qui achetent de la publicite, et non un revenu publicitaire genere par l'IA.

Le détail interne n'est pas public. Voici une approche éprouvée qui mène au même résultat - à adapter à votre stack.

1. 1
   Constituer la matiere annonceur annonceur et equipe commerciale de la regie

   Recuperer les informations produit, les creatifs de la campagne et l'objectif de conversion vise, et les rendre lisibles par le moteur.

2. 2
   Comprendre le contenu et le creatif IA

   Le systeme analyse ce que vend l'annonceur et ce que montre le creatif pour les rapprocher des centres d'interet exprimes sur la plateforme.

3. 3
   Modeliser les interets utilisateur IA et equipe data

   Les signaux d'usage de la plateforme, contenus regardes, interactions, alimentent une representation des interets qui sert a l'appariement.

4. 4
   Choisir l'annonce servie IA

   A l'affichage, le moteur retient l'annonce qui maximise la probabilite conjointe de clic et de conversion pour cet utilisateur et cet objectif.

5. 5
   Produire et adapter les creatifs IA et annonceur

   Des outils AIGC prennent en charge une partie de la production creative, en complement de ce que fournit l'annonceur.

6. 6
   Piloter la campagne IA et equipe commerciale

   Des agents de placement conduisent le parametrage et l'ajustement des campagnes, pour ouvrir la regie a des annonceurs qui n'ont pas d'equipe media dediee.

7. 7
   Rendre compte sur le CTCVR equipe data et direction

   La regie suit le produit du taux de clic et du taux de conversion comme metrique d'efficacite et le publie en resultats trimestriels.